Salgskursus: Det effektive salg

Lær at forstå kundens adfærd på et dybere psykologisk plan og boost dit salg.

 

På kurset lærer du:

  • At finde din personlige salgsstil og blive bevidst om dine styrker som sælger.
  • Sælgerens mindset: “At sælge er at hjælpe”, så du kan lave salg på den fede måde.
  • Metoder til afkodning af kundens psykologiske drivkræfter, behov og præferencer.
  • Forhandlingsteknik med fokus på professionel forberedelse, win/win og prisforhandling.
  • At aflæse kunden og tilpasse din kommunikation og salgsindsats efter kundens profil.
  • Hvordan du skaber tillid og sympati med situationsbestemt kropsprog og positiv overtalelse.
Næste kursusstart Se alle datoer 09. september 2020, Aarhus 21. september 2020, København
Varighed 3 dage
Tilmeld dig Download som pdf
Driller det? Ring til os på 70 278 279
Scroll down

Forstå dine kunders motiver, og øg dit salg

Der er ikke nogen “one size fits all” i salg. Den effektive sælger skal kunne aflæse og afkode kunden og tilpasse sin salgsindsats til den enkelte kunde. Kurset giver dig viden om og indsigt i, hvordan du læser andre mennesker og afkoder deres kommunikation, både verbalt og non-verbalt. Du lærer at forstå kundens individuelle adfærd og behov på et dybere psykologisk plan – det betyder optimeret salg både på den korte og den lange bane.

Dit kropssprog er afgørende for dit salg

Det er ikke altid gode argumenter, et venligt smil eller et godt produkt, der lukker en handel. Flere undersøgelser viser, at det non-verbale sprog er afgørende for din succes som sælger.  Det vil sige, at dit kropssprog og dit toneleje har indflydelse på, hvordan din kunde tager imod dit budskab, og om du formår at opbygge tillid. På dette kursus arbejder vi med situationsbestemt kropssprog, og vi træner dit kropsprog som sælger.

Er du skarp på forhandling?

Den effektive sælger har evnerne og værktøjerne til at vende Win/Loose-forhandlinger til Win/Win-forhandlinger, så begge parter går tilfredse fra forhandlingsbordet. Men det kræver struktureret forberedelse og viden om de grundlæggende forhandlingsstrategier og taktikker. Dem får du selvfølgelig en grundig indføring i på kurset, så du bliver tryg ved salgsforhandlingens dynamikker. Du får desuden en checkliste til dine fremtidige salgsforhandlinger.

Det får du også med fra kurset:

  • Opdaterede tidsvarende salgsteknikker
  • Personlig adfærdspsykologisk profil med fokus på salg – DiSC
  • Metode til aflæsning af dine kunders kropssprog og adfærdsstil
  • Effektive salgsstrategier overfor forskellige kundetyper
  • Stærkere overtalelsesevner/positiv overtalelse
  • Større gennemslagskraft med det optimale situationsbestemte kropssprog
  • Konkrete metoder til at skabe tillid og sympati
  • Evnen til at skabe stærke og profitable relationer på den lange bane
Hvem bør deltage?

Kurset er for dig, der gerne vil øge dit salg, uanset om det er B2B eller B2C. Du er måske:

  • Sælger, salgschef eller salgsdirektør
  • Key account manager
  • Rådgiver
  • Konsulent
  • Projektleder
  • Kundeservicemedarbejder.
Læs mere om kursusprogrammet

Programmet for kurset

  • Hvordan er din salgsadfærd? Du lærer omsalgsadfærd ud fra DISC-modellen. 
  • Adfærd er kun toppen af isbjerget. Vi arbejder medden synlige og skjulte adfærd samt adfærdspåvirkning. 
  • Vi fokuserer påkaraktertræk ud fra de fire DISC-profiler. 
  • Hvordan kan vi identificere adfærd? Vitræner, hvordan dugennem dialog og observationer kan spore sig ind på andres adfærd. 
  • Sales rapporten: Vi stiller skarpt på tilpasning af din adfærd. Vi gennemgårprioriteter, styrker og udfordringer. 
  • Sådan skaber du overblik over dine kunder og deres adfærd! Vi arbejder med kortlægning af kunder, kundestrategi og kunde-skema. 
  • Tilpas din adfærd efter dine kunder. Du lærer omnaturlig adfærd contra tilpasset adfærd. 
Underviser
Morten Se profil
Morten en af Danmarks førende eksperter i forhandlingsteknik, salgspsykologi og kropssprog og har undervist i mere end 15 år. Hans passion er at lære andre, hvordan man læser menneskers adfærd og afkoder kommunikationen i salgs- og forhandlingssituationer. Mortens store erfaring fra erhvervslivet, kombineret med en solid teoretisk viden og en unik formidlingsevne, sikrer, at kurserne skaber reel værdi for deltagerne.

Morten er uddannet jurist med speciale i forhandling og konfliktløsning, og derudover har han en række chef- og direktørstillinger bag sig inden for salg og forretningsudvikling. Salg har været et gennemgående tema i Mortens karriere og hans erfaring spænder fra detailsalg til salg af komplekse B2B-løsninger og rådgivningssalg, både i marken og senere som både salgschef og salgsdirektør. Sideløbende med sin karriere har Morten undervist sælgere både i Danmark og internationalt og har blandt andet fungeret som certificeret Sales Trainer for Apple.
Bestil et skræddersyet kursus til jer!

Som virksomhed kan I bestille en særligt tilpasset udgave af kurset med fokus på jeres medarbejdere, jeres organisation og jeres specifikke behov. Du kan læse mere her

Medarbejderens udbytte
1

Du bliver en mere helstøbt sælger, fordi du får en bredere palette af værktøjer at gøre brug af i dit arbejde. Du vil med dine nye værktøjer ikke kun opnå et mere effektivt salg, du vil måske også opleve, at kundeemner, der før har sagt nej, nu vil takke ja til dit produkt.

2

Du vil få en større arbejdsglæde, fordi du indgår i en anden og mere relationsbåren form for dialog med dine kunder, end du måske er vant til.

3

Hvis du bruger de teknikker, du får på dette salgskursus, vil du opnå bedre salgsresultater og dermed større succes i dit arbejdsliv.

Arbejdsgiverens udbytte
1

Din arbejdsgiver får en vigtig sparringspartner, der forstår kundens psykologisk plan. Efter kurset kan du dele din nye viden og værktøjer med dine kollegaer.

2

Som effektiv sælger skaber du ikke kun optimale resultater for den enkelte kunde her og nu, men opbygger samtidigt også gode profitable relationer på den lange bane - til glæde for hele virksomheden.

3

Din arbejdsgiver vil kunne aflæse det direkte på bundlinjen, hvis du skaber bedre salgsresultater. Kurset vil derfor hurtigt kunne tjene sig ind.

Næste kursusstart

Vælg den dato & by der passer dig bedst
Aarhus 09. sep 2020 - 11. sep 2020
Radisson Blu Scandinavia Hotel, Aarhus
3 dage
København 21. sep 2020 - 23. sep 2020
Aros Konference, København
3 dage
København 07. dec 2020 - 09. dec 2020
Aros Konference, København
3 dage
Aarhus 14. dec 2020 - 16. dec 2020
Radisson Blu Scandinavia Hotel, Aarhus
3 dage
Swipe og se datoer ( 3 flere)
Tilmelding Salgskursus: Det effektive salg
................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Kursus/Uddannelse Salgskursus: Det effektive salg
Sted & Datoer
Jeg vil gerne modtage et gratis eksemplar af e-bogen "99+1 tips, tricks og hemmeligheder,
der vil ændre din kommunikation", samt tilmeldes nyhedsbrevet, hvor jeg vil få yderligere gode råd.

Nu kan du godt begynde at glæde dig til at blive meget klogere!

Du vil senere i dag eller den næste hverdag få en mail fra en af vores kursussekretærer med alt det, du har brug for at vide.

Tag en kollega med – og få selv endnu større udbytte!

Hvis du tager en kollega med, får I begge en rabat (og du får en god sparringspartner, når du kommer tilbage fra kurset). I kan se rabatten i kursusbeskrivelsen (hvor du tilmeldte dig). Ved tilmelding skal din kollega blot gøre opmærksom på, at du også deltager. Så får I begge rabatten.

Har du spørgsmål?

Så henvend dig i chatten nede til højre, send en mail til info@arosbusinessacademy.dk eller ring til os på tlf. 70 278 279.

Vi ser frem til at møde dig

Aros
Tilmeldingbekræftelse
................................................................................................
Din besked er blevet sendt.

Vi bestræber ps på at svare så hurtigt som muligt.

Har du yderligere spørgsmål er du også velkommen til at ringe til os på 70 278 279

Aros
Hent materiale
................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Kursus/Uddannelse Salgskursus: Det effektive salg
[cf7lead cf7_id='780' debug='false' fields='Company=|First Name=|Last Name=user-name|Email=user-email|Phone=|Title=title|Course name=source|Description=|URL source=url_source']

Aros

Det var virkelig lærerigt fra start til slut!

Claes Odgaard

Meget inspirerende kursus fyldt med debat. Underviseren er godt inde i stoffet og rigtig dygtig til at formidle det.

Dennis Brenøe

Undervisningen er på et højt niveau, men underviseren forstår til fulde at tilpasse den til kursisterne.

Morten Lund

Underviseren er virkelig dygtig. Jeg har lært meget mere om kropssprog, forskellige mennesketyper og at kunne læse dem. Kurset vil have stor indflydelse på arbejde!

Anja Munck

Underviseren var fantastisk, nærværende og ergageret. Kurset vil have en meget stor indflydelse på mit arbejde, der antageligt vil række lagt ud over salg.

Milan Kronborg

97,9%
af alle kursister

af vores kursister mener, at underviseren var meget god/god til at tilpasse indhold og undervisning til dem.

Få vores e-bog med 99+1 hemmeligheder
om kommunikation GRATIS!
................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Tilmeld dig og få dit eksemplar af vores e-bog "99+1 tips, tricks og hemmeligheder, der vil ændre din kommunikation", samt jævnlige tips og nyheder, der gør dit arbejdsliv bedre.