Leadgenerering med digital markedsføring: Sådan tiltrækker du de rigtige kunder online

En hjemmeside uden leads er som en butik med lukkede døre. Du kan have den smukkeste digitale tilstedeværelse – men hvis ingen konverterer, er det i virkeligheden ligegyldigt. Leadgenerering er kunsten at tiltrække potentielle kunder og få dem til at række handen op. På uddannelsen i Digital Markedsføring hos Aros Kurser lærer du at generere og styrke leads gennem digitale kanaler med en omnichannel-tilgang.

Hvad er et lead – og hvad gør det værdifuldt?

Et lead er en potentiel kunde, der har vist interesse for det, du tilbyder – og givet dig en måde at følge op på. Det kan være en e-mailadresse, en udfyldt formular, et chatbeskeds eller en opringning. Jo stærkere intentionen bag leadet, jo mere værdifuldt er det. En person, der downloader din guide, er et varmere lead end en, der bare har besgt din forsideside.

Lead magneter: Giv noget værdifuldt – få en e-mail tilbage

En lead magnet er et gratis tilbud, du giver i bytte for kontaktoplysninger. Det kan være: En e-bog eller guide. En gratis prving. Et webinar. En tjekliste eller skabelon. En quiz-resultatside. Nøglen er, at det skal være genuint værdifuldt for din målgruppe. Jo mere relevant det er for dem, jo flere leads får du.

Lead nurturing: Fra koldt lead til varm kunde

Et lead er sjældent klar til at købe med det samme. Du skal pleje det. Lead nurturing handler om at levere det rigtige indhold, på det rigtige tidspunkt, til den rigtige person. Det kan ske via email-sekvenser, retargeting-annoncer eller personaliseret indhold på hjemmesiden. Automatisering er her din bedste ven.

Konverteringsoptimering: Få mere ud af det, du allerede har

Det er ikke altid, du behøver mere trafik. Hvad nu, hvis 10% mere af din eksisterende trafik konverterede? Det er konverteringsoptimering (CRO). Brug A/B-test til at finde de bedste overskrifter, call-to-action-knapper og formulærer. Små ændringer kan have stor effekt på antal leads.

Omnichannel-tilgang: Brug kanalerne i samspil

De bedste digitale markedsførere tænker ikke i siloer. Din SEO driver besog til dit indhold. Dit indhold opsamler email-leads. Dine emails nurtures potentielle kunder. Dit Facebook-retargeting minder dem om dig. Når kanalerne arbejder sammen, stiger effekten markant.

Vil du lære at tiltrække, generere og konvertere leads med digital markedsføring? Tilmeld jer uddannelsen i Digital Markedsføring hos Aros Kurser og få de færdigheder, der gør forskel.