På kurset lærer du:
Der er ikke nogen “one size fits all” i salg. Den effektive sælger skal kunne aflæse og afkode kunden og tilpasse sin salgsindsats til den enkelte kunde. Kurset giver dig viden om og indsigt i, hvordan du læser andre mennesker og afkoder deres kommunikation, både verbalt og non-verbalt. Du lærer at forstå kundens individuelle adfærd og behov på et dybere psykologisk plan – det betyder optimeret salg både på den korte og den lange bane.
Det er ikke altid gode argumenter, et venligt smil eller et godt produkt, der lukker en handel. Flere undersøgelser viser, at det non-verbale sprog er afgørende for din succes som sælger. Det vil sige, at dit kropssprog og dit toneleje har indflydelse på, hvordan din kunde tager imod dit budskab, og om du formår at opbygge tillid. På dette kursus arbejder vi med situationsbestemt kropssprog, og vi træner dit kropsprog som sælger.
Den effektive sælger har evnerne og værktøjerne til at vende Win/Loose-forhandlinger til Win/Win-forhandlinger, så begge parter går tilfredse fra forhandlingsbordet. Men det kræver struktureret forberedelse og viden om de grundlæggende forhandlingsstrategier og taktikker. Dem får du selvfølgelig en grundig indføring i på kurset, så du bliver tryg ved salgsforhandlingens dynamikker. Du får desuden en checkliste til dine fremtidige salgsforhandlinger.
Kurset er for dig, der gerne vil øge dit salg, uanset om det er B2B eller B2C. Du er måske:
Som virksomhed kan I bestille en særligt tilpasset udgave af kurset med fokus på jeres medarbejdere, jeres organisation og jeres specifikke behov. Du kan læse mere her
Du bliver en mere helstøbt sælger, fordi du får en bredere palette af værktøjer at gøre brug af i dit arbejde. Du vil med dine nye værktøjer ikke kun opnå et mere effektivt salg, du vil måske også opleve, at kundeemner, der før har sagt nej, nu vil takke ja til dit produkt.
Du vil få en større arbejdsglæde, fordi du indgår i en anden og mere relationsbåren form for dialog med dine kunder, end du måske er vant til.
Hvis du bruger de teknikker, du får på dette salgskursus, vil du opnå bedre salgsresultater og dermed større succes i dit arbejdsliv.
Din arbejdsgiver får en vigtig sparringspartner, der forstår kundens psykologisk plan. Efter kurset kan du dele din nye viden og værktøjer med dine kollegaer.
Som effektiv sælger skaber du ikke kun optimale resultater for den enkelte kunde her og nu, men opbygger samtidigt også gode profitable relationer på den lange bane - til glæde for hele virksomheden.
Din arbejdsgiver vil kunne aflæse det direkte på bundlinjen, hvis du skaber bedre salgsresultater. Kurset vil derfor hurtigt kunne tjene sig ind.
af vores kursister mener, at underviseren var meget god/god til at tilpasse indhold og undervisning til dem.