DK
Eng.
Sverige
Grønland
Salgskursus: Det effektive salg
Lær at forstå kundens adfærd på et dybere psykologisk plan og boost dit salg.
På kurset lærer du:
- At finde din personlige salgsstil og blive bevidst om dine styrker som sælger.
- Sælgerens mindset: “At sælge er at hjælpe”, så du kan lave salg på den fede måde.
- Metoder til afkodning af kundens psykologiske drivkræfter, behov og præferencer.
- Forhandlingsteknik med fokus på professionel forberedelse, win/win og prisforhandling.
- At aflæse kunden og tilpasse din kommunikation og salgsindsats efter kundens profil.
- Hvordan du skaber tillid og sympati med situationsbestemt kropsprog og positiv overtalelse.
Forstå dine kunders motiver, og øg dit salg
Der er ikke nogen “one size fits all” i salg. Den effektive sælger skal kunne aflæse og afkode kunden og tilpasse sin salgsindsats til den enkelte kunde. Kurset giver dig viden om og indsigt i, hvordan du læser andre mennesker og afkoder deres kommunikation, både verbalt og non-verbalt. Du lærer at forstå kundens individuelle adfærd og behov på et dybere psykologisk plan – det betyder optimeret salg både på den korte og den lange bane.
Dit kropssprog er afgørende for dit salg
Det er ikke altid gode argumenter, et venligt smil eller et godt produkt, der lukker en handel. Flere undersøgelser viser, at det non-verbale sprog er afgørende for din succes som sælger. Det vil sige, at dit kropssprog og dit toneleje har indflydelse på, hvordan din kunde tager imod dit budskab, og om du formår at opbygge tillid. På dette kursus arbejder vi med situationsbestemt kropssprog, og vi træner dit kropsprog som sælger.
Er du skarp på forhandling?
Den effektive sælger har evnerne og værktøjerne til at vende Win/Loose-forhandlinger til Win/Win-forhandlinger, så begge parter går tilfredse fra forhandlingsbordet. Men det kræver struktureret forberedelse og viden om de grundlæggende forhandlingsstrategier og taktikker. Dem får du selvfølgelig en grundig indføring i på kurset, så du bliver tryg ved salgsforhandlingens dynamikker. Du får desuden en checkliste til dine fremtidige salgsforhandlinger.
Det får du også med fra kurset:
- Opdaterede tidsvarende salgsteknikker
- Personlig adfærdspsykologisk profil med fokus på salg – DiSC
- Metode til aflæsning af dine kunders kropssprog og adfærdsstil
- Effektive salgsstrategier overfor forskellige kundetyper
- Stærkere overtalelsesevner/positiv overtalelse
- Større gennemslagskraft med det optimale situationsbestemte kropssprog
- Konkrete metoder til at skabe tillid og sympati
- Evnen til at skabe stærke og profitable relationer på den lange bane
Kurset er for dig, der gerne vil øge dit salg, uanset om det er B2B eller B2C. Du er måske:
- Sælger, salgschef eller salgsdirektør
- Key account manager
- Rådgiver
- Konsulent
- Projektleder
- Kundeservicemedarbejder.
Programmet for kurset
- Hvordan er din salgsadfærd? Du lærer omsalgsadfærd ud fra DISC-modellen.
- Adfærd er kun toppen af isbjerget. Vi arbejder medden synlige og skjulte adfærd samt adfærdspåvirkning.
- Vi fokuserer påkaraktertræk ud fra de fire DISC-profiler.
- Hvordan kan vi identificere adfærd? Vitræner, hvordan dugennem dialog og observationer kan spore sig ind på andres adfærd.
- Sales rapporten: Vi stiller skarpt på tilpasning af din adfærd. Vi gennemgårprioriteter, styrker og udfordringer.
- Sådan skaber du overblik over dine kunder og deres adfærd! Vi arbejder med kortlægning af kunder, kundestrategi og kunde-skema.
- Tilpas din adfærd efter dine kunder. Du lærer omnaturlig adfærd contra tilpasset adfærd.
Som virksomhed kan I bestille en særligt tilpasset udgave af kurset med fokus på jeres medarbejdere, jeres organisation og jeres specifikke behov. Du kan læse mere her
Du bliver en mere helstøbt sælger, fordi du får en bredere palette af værktøjer at gøre brug af i dit arbejde. Du vil med dine nye værktøjer ikke kun opnå et mere effektivt salg, du vil måske også opleve, at kundeemner, der før har sagt nej, nu vil takke ja til dit produkt.
Du vil få en større arbejdsglæde, fordi du indgår i en anden og mere relationsbåren form for dialog med dine kunder, end du måske er vant til.
Hvis du bruger de teknikker, du får på dette salgskursus, vil du opnå bedre salgsresultater og dermed større succes i dit arbejdsliv.
Din arbejdsgiver får en vigtig sparringspartner, der forstår kundens psykologisk plan. Efter kurset kan du dele din nye viden og værktøjer med dine kollegaer.
Som effektiv sælger skaber du ikke kun optimale resultater for den enkelte kunde her og nu, men opbygger samtidigt også gode profitable relationer på den lange bane - til glæde for hele virksomheden.
Din arbejdsgiver vil kunne aflæse det direkte på bundlinjen, hvis du skaber bedre salgsresultater. Kurset vil derfor hurtigt kunne tjene sig ind.
Næste kursusstart
Vælg den dato & by der passer dig bedstNu kan du godt begynde at glæde dig til at blive meget klogere!
Du vil senere i dag eller den næste hverdag få en mail fra en af vores kursussekretærer med alt det, du har brug for at vide.
Tag en kollega med – og få selv endnu større udbytte!Hvis du tager en kollega med, får I begge en rabat (og du får en god sparringspartner, når du kommer tilbage fra kurset). I kan se rabatten i kursusbeskrivelsen (hvor du tilmeldte dig). Ved tilmelding skal din kollega blot gøre opmærksom på, at du også deltager. Så får I begge rabatten.
Har du spørgsmål?Så henvend dig i chatten nede til højre, send en mail til info@arosbusinessacademy.dk eller ring til os på tlf. 70 278 279.
Vi ser frem til at møde dig
Vi bestræber ps på at svare så hurtigt som muligt.
Har du yderligere spørgsmål er du også velkommen til at ringe til os på 70 278 279
Det var virkelig lærerigt fra start til slut!
Meget inspirerende kursus fyldt med debat. Underviseren er godt inde i stoffet og rigtig dygtig til at formidle det.
Undervisningen er på et højt niveau, men underviseren forstår til fulde at tilpasse den til kursisterne.
Underviseren er virkelig dygtig. Jeg har lært meget mere om kropssprog, forskellige mennesketyper og at kunne læse dem. Kurset vil have stor indflydelse på arbejde!
Underviseren var fantastisk, nærværende og ergageret. Kurset vil have en meget stor indflydelse på mit arbejde, der antageligt vil række lagt ud over salg.
af vores kursister mener, at underviseren var meget god/god til at tilpasse indhold og undervisning til dem.
Flere kurser & uddannelser
